彩驰公司企业简介

福建彩驰鞋服有限公司成立于2010年8月,是一家专注于时尚休闲鞋研发、生产及销售的现代化制造型企业。公司总部位于素有“海滨邹鲁”之美誉的“中国品牌之都”晋江。公司目前拥有一个大型研发生产基地,占地面积3万平方米,其中,厂房建筑面积2万平方米,年产值近2亿元,员工总人数350人。公司品牌产品消费人群定位为18-38岁年轻时尚消费群体。

公司始终秉承“打造成为中国潮鞋第一品牌”的愿景,发扬“敬人、奉献、创新致远”的企业精神,贯彻“责任、感恩、分享、换位思考、抱团合作”的企业核心文化,坚持“诚信立业,团结共进,务实超越”的发展理念。

为了持续给客户和消费者带来物超所值的产品体验和优质服务,公司一直把人才作为一种战略资源, 坚持围绕“以人为中心”的企业发展观,打造配置合理、结构优化的精英人才团队。经过多年精心栽培,公司目前已形成一支技术精湛、具有时尚洞察力的行业领先设计研发团队和一支由行业内各类富有经验的人才组成的生产营销管理团队。生产团队掌握扎实的潮鞋生产各类工艺,并在传统的制鞋工艺中融入了新潮的整形美容技术,为生产制造具有彩驰灵魂的潮鞋奠定坚实的技术基础。

依靠雄厚的研发实力、先进的生产技术、严谨的检测环节、完善的服务体系、工艺精湛款式新颖的产品体系,公司迅速从同行业中脱颖而出,赢得了市场的高度认可,销售网络遍布全国各地,已获得7个实用新型专利,3个外观设计专利,6个软件著作权,连续三年被评为“中国十佳休闲鞋品牌”,2015年,荣获中国鞋服行业顶级奖项——“金谱奖”。

彩驰时尚go商城:龙岩潮鞋商的“新鲜生意”

作者:彩驰 4年前暂无评论

张宜佳经历过一次大失败,其中的经历让他认识到:不要过多地只顾及眼前的利益。创业,品牌,更重要的是与合作伙伴以及消费者一起唱戏。慢慢地,他发现了一个新舞台。

“用料差一点?工艺差一点?包装差一点?没错,是可以省钱。但大家其实没想到,产品做差了,别人容易抄容易仿,所以省下来的钱是在给自己培养竞争对手。”忙于工作,当天只睡了四个小时的张宜佳,思路却格外清晰。

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一双有了“美容师”的龙岩潮鞋

就好像所有在晋江投资开厂的所有龙岩鞋商一样,张宜佳所拥有的彩驰鞋服有限公司,规模并不算非常大。但这个从2010年开始正式创办的鞋企,竟没有太多的竞争对手,是国内“潮鞋”市场的佼佼者。由于设计新潮,品质优越,今年,他将自己主打的超纤面鞋款,做出了每双12元的出厂溢价,销量还翻了2到3倍,即使在市场最差的6月份,也没有停止供应过。

陈埭镇江头村环村路西155号,这里可能是整个晋江市集中了最多皮鞋工艺师的地方,也是他们能找到好的地方之一。按平均每人每月上万的收入,意味着张宜佳在鞋子的工艺后处理流水线上就要花费20多万/月的人工成本。“除了木林森和富贵鸟等成熟品牌,我是第一个这样做的。作为潮鞋,内在品质要好,外观也要修饰,这就像给每双鞋子配了一个‘美容师’来上妆,而且这些妆不会掉。”

这并不是张宜佳唯一花钱的成本。被人称作“设计狂”的他,每年都要付5位数的款项给国际前沿设计类网站和杂志。因为“潮鞋”是一个产品生命周期非常短暂的行业,不同的季节、不同的衣着搭配,都可能让消费者迅速选择或放弃一双鞋子。所以在这个行业里,设计和创造力就尤为重要。国际大牌和广州前沿的设计理念都被他和设计团队吃了个透,加上自己的研究,彩驰不断形成小批量产品来试探爆款——这让其非常受配合商和材料商的欢迎,每当有新材料或者新模板出现,都会被第一时间送到张宜佳手上。

当然,试探并不意味着生产环节就可以偷懒。讲话语速十分之快的张宜佳,在生产上却是个求稳的人,出了问题宁愿停工一天来找出解决方法。“从研发、到生产、到工艺处理,每个环节我们都要力争做到100%,如果你降下要求到比如90%,那几个流程环环相扣,最后就剩下65%了。所以我把大部分资金投入到成本上,一定要做出高品质的鞋子来。”

商超里的独角戏 电商上的合唱团

这批高成本高价位的鞋子究竟销往哪里?

对于代理商而言,判断彩驰适合于什么渠道并不是一件很困难的事情。一来品质好、二来价格高,从出厂的包装就可以看出彩驰想做足品牌的调性,这样的鞋子进入大型商场是一件轻而易举的事情:譬如银泰百货就选择了彩驰,每次现金流交易,一次付清。有一位王姓的福州经销商,当初是自己找上门来的,要把彩驰的渠道铺满这座省城的所有商场,据张宜佳实地考察,当中有2000万的体量!

这让全国11个品牌的大中型商场成了彩驰独占的细分市场。更难能可贵的是张宜佳还坚持在终端上进行品牌升级:比如请代言人、做风格设计、搞陈列优化等等。“你给代理商信心,他们也会反过来推你一把。我们的客户各个都是活广告,他天天说彩驰是品牌。有的客户代理了20个品牌,卖不出去,其他的货都停了,就彩驰的他还继续卖。”张宜佳深得经销商代理商的认同。

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那坏消息是什么?电商?电商!电商。2013年,张宜佳做了一次转型的尝试,决定联合起所有的代理商做线上“潮鞋”。他希望打破所有限制,让代理商和公司一起投资,在天猫、京东、拍拍等8个主流电商平台上开旗舰店,由总公司组建一个统一的部门聘请专业人员来运作。前期总投入660万,后期按照股比进行后期分成。

然而这场历时13个月的电商“大合唱”,成了一场试错的彩排。优秀而浓厚的分销基因,可能是导致彩驰在更适合直销的电商渠道上失败的根源。376万的沉没成本,花在了运营、花在了流量、花在了运输等等环节,卖一双鞋连成本都亏了。这让张宜佳不得不急流勇退:在项目启动的第13个月,他再一次召开了代理商大会:“我认了,这一次确实亏,但我们至少还剩284万在手上,如果不退出来,我们可能连这些钱也要赔进去。”

这让张宜佳深刻地意识到,平台要抓在自己手上,才不会被人劫持。未来的商业模式,不是“+互联网”,而是“互联网+”。

时尚go商城:企业、合作者与消费者的新舞台

又是一场特殊的代理商大会,对选时择日略有研究的张宜佳,把大会的时间定在一个让众人瞠目结舌的时间点:国庆节。免不了一番个中经历,但代理商们在晋江齐聚一堂的时候,听到的是一种让他们兴奋的模式,看到的是来自政府层面的支持,感受到的是张宜佳饱满的信心。2015年10月1日,彩驰(中国)时尚go商城举办上线启动仪式,通过以商城与线下实体为主题的O2O模式,采用“会员整合、商家联盟”的整合式营销新模式,为彩驰带来一次商业模式上的革命性创新。shi3

福建彩驰网络科技股份有限公司。这个公司专门用来进行移动端和商城系统的开发,还是彩驰用来扶持大学生创业的主体。彩驰铺设多年的市场网络终于得以盘上移动端,基于此建立的彩驰时尚go商城,搭建了消费者、商家、品牌厂商之间更为直接、紧密的商业往来通道。商城还能让广大消费者参与到消费加佣金分成,改变传统零售、团购的概念,改变团购模式中商家利润低,资金不畅等诸多实际问题。

如今商城旗下入驻品牌已达上百家,时尚(男、女、童)鞋服、时尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家电用品、护肤化妆品等优质商(产)品。商城主打的“一分钟开店”特色让参与的门槛降到非常简易的程度。

希望所有龙岩潮鞋商抱团发展,提高竞争力的张宜佳对其同行朋友说,把产品质量搞好,就让他们也入驻。“我更注重让企业、合作伙伴和消费者之间形成一种更好的关系。”而从商城上线不久后的重阳节当日40万的流量来看,这个新舞台,或许有着挺大的想象空间。

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  企业新闻

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